Zhen Design Award: por que Abrimos o Processo Criativo da Zhen Home para Arquitetos do Mundo Inteiro
Por Jefferson Martins – CEO e Designer Zhen Home
Existe uma conversa que tenho com frequência com arquitetos que especificam nossas cubas. Começa com uma pergunta sobre um produto que não está no catálogo – uma geometria diferente, uma proporção específica para um projeto em andamento, uma ideia que o arquiteto carrega há meses sem encontrar quem a produza. Termina sempre da mesma forma: com a confirmação de que o mercado de concreto arquitetônico no Brasil ainda não oferece o que esses profissionais precisam.
Eu ouço essa conversa e penso duas coisas simultaneamente. A primeira: que temos um problema real a resolver. A segunda: que os melhores produtos que a Zhen Home ainda vai lançar provavelmente já existem na cabeça de alguém – num escritório em São Paulo, num ateliê em Florianópolis, numa faculdade de arquitetura em Recife ou num estúdio em Lisboa.
O Zhen Design Award nasceu dessa conclusão.
O Problema que Nenhum Fabricante Resolve
O mercado de cubas e banheiras de concreto no Brasil cresceu muito nos últimos anos. Mas cresceu de uma forma específica: fabricantes lançando variações de produtos que já existem, em cores diferentes, com pequenas alterações de dimensão. O cardápio ficou maior, mas a diversidade real de design ficou estagnada.
A razão é simples e honesta: desenvolver um novo molde de concreto custa entre R$ 3.000 e R$ 25.000, dependendo da complexidade. Um fabricante que aposta num design novo está apostando esse dinheiro na intuição de que o produto vai vender. A maioria prefere o seguro – variações do que já funciona.
O resultado é um mercado com muita oferta e pouca inovação real. Um arquiteto que quer especificar uma peça genuinamente diferente para o projeto de um cliente exigente tem poucas opções. Ou encontra no mercado internacional com custos de importação proibitivos ou abre mão do design que imaginou.
Esse é o problema que o Zhen Design Award veio resolver.
A Lógica por Trás do Programa
A proposta é direta: arquitetos e designers submetem conceitos de produtos em concreto arquitetônico. A Zhen Home avalia, produz os aprovados e paga 5% de royalties sobre cada unidade vendida por 5 anos.
A Zhen Home arca com tudo – desenvolvimento do molde, produção, embalagem, logística, comercialização. O designer arca com zero e recebe renda recorrente enquanto o produto vende.
Por que essa estrutura faz sentido para a Zhen Home? Porque resolve o problema do risco de desenvolvimento. Em vez de eu apostar sozinho na intuição sobre o que o mercado quer, abro o processo criativo para centenas de arquitetos que conhecem os seus clientes, os seus mercados locais e as lacunas de produto que o mercado convencional não preenche. O filtro de qualidade continua sendo nosso – aprovamos apenas o que tem viabilidade técnica e alinhamento estético com a identidade Zhen Home. Mas a fonte de ideias ficou infinitamente maior.
Por que faz sentido para o arquiteto? Porque transforma algo que ele já faz – imaginar produtos – em uma fonte de renda que não depende de horas faturadas. Um produto que vende 10 unidades por mês a R$ 1.500 gera R$ 750 mensais de royalties para o designer. Por 5 anos. Sem nenhum esforço adicional após o lançamento.
O que Estou Procurando
Não estou procurando o design mais complexo. Estou procurando o design mais necessário.
A pergunta que faço para cada projeto submetido é: existe um arquiteto que especificaria esse produto amanhã se ele existisse? Se a resposta for sim, o design tem valor real – independente de quantas horas levou para ser concebido ou de quão elaborado é o render.
Os tipos de produto com maior interesse imediato:
- Cubas de apoio com geometrias que o mercado não oferece – formas assimétricas, proporções incomuns, detalhes de borda que criam identidade visual única
- Cubas de piso freestanding com volume escultural que vai além das formas ovais convencionais
- Banheiras de imersão com proporção desenhada para espaços específicos – compactas para apartamentos, generosas para suítes master de alto padrão
- Elementos de concreto para banheiro e área gourmet que ainda não existem como produto – suportes, prateleiras integradas, bancadas com design autoral
O que não estou procurando: variações de produtos que já existem, designs que replicam referências internacionais sem contribuição autoral própria, e conceitos que não têm viabilidade técnica em concreto – embora a viabilidade técnica seja nossa responsabilidade avaliar, não do designer.
A Exclusividade e Por Que ela Protege o Designer
O contrato do Zhen Design Award inclui exclusividade total pelo período de vigência de 5 anos. Isso significa que o design não pode ser licenciado, replicado ou vendido para outros fabricantes durante esse período.
Alguns designers questionam essa cláusula. Entendo. Mas a exclusividade protege tanto a Zhen Home quanto o designer – e é importante entender por quê.
Se o mesmo design pudesse ser produzido por múltiplos fabricantes simultaneamente, a competição de preços reduziria o volume de vendas de cada produtor – e, consequentemente, os royalties do designer. A exclusividade garante que a Zhen Home possa investir no lançamento, na divulgação e na construção de demanda para o produto sem o risco de perder market share para cópias imediatas. Isso beneficia diretamente o designer, que recebe royalties sobre um volume maior de vendas concentradas num único canal.
É a mesma lógica que faz os grandes designers europeus – de Philippe Starck a Patricia Urquiola – assinarem contratos exclusivos com fabricantes de móveis e objetos de design. A exclusividade não limita o designer. Ela cria o contexto para que o design tenha o impacto que merece.
Um Convite Aberto
O Zhen Design Award não tem prazo de inscrição, não tem edições anuais, não tem cotas por região. É um programa permanente, aberto continuamente para arquitetos e designers do Brasil e do mundo.
Se você tem um conceito guardado – um esboço num caderno, um render no computador, uma ideia que aparece toda vez que você enfrenta a falta de produto certo para um projeto específico – submeta. O pior que pode acontecer é receber um feedback técnico honesto sobre por que o design não avança neste momento.
O melhor que pode acontecer é ter o seu nome num produto que o Brasil vai comprar – e receber por isso durante 5 anos.
Envie para [email protected] com o assunto “Zhen Design Award – [Seu Nome]”. Todas as informações do programa estão em zhenhome.com/zhen-design-award.
Jefferson Martins é CEO e designer da Zhen Home, fabricante brasileiro de cubas e banheiras de concreto arquitetônico com sede em Gaspar, Santa Catarina. Acredita que os melhores produtos que a Zhen Home vai lançar ainda não existem – e que quem vai criá-los provavelmente está lendo este artigo.